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夢之藍·手工班比預料中更緊俏

  

       

        從五月的第一場經銷權拍賣會開始,洋河的夢之藍·手工班正式開啟高端市場征途。洋河股份董事長王耀表示,52°夢之藍·手工班是一支立足未來、謀劃當前的戰略性高端產品的杰出之作。

  短短兩個月里,洋河已經連續在江蘇市場的南京、泰州、鹽城、常州、宿遷5個地市成功舉辦52°夢之藍·手工班經銷權拍賣會。統計數據顯示,整個江蘇市場投放量為八千到一萬箱左右。

  如今這款的終端銷售情況到底如何,市場反饋又是怎樣的呢?

  南京:產品緊俏,剛上市就缺貨

  “拿回來的貨直接就賣了,高端市場需求還是存在的,已經開始不夠賣。最近在跟公司申請另外發貨,但是一直沒申請到。”在談到怎么經營52°夢之藍·手工班的時候,經銷商張總表示,做過這款酒的品鑒會,客戶反應非常好,都愿意去買,還有整箱買的人。品質夠好,品牌夠大,數量稀少,能不賣的好嗎。

  另外,在一部分高檔專賣店中,可以看到這款酒在終端陳列。52°夢之藍·手工班非常搶眼,進店的消費者都會詢問了解。

  泰州:到貨一兩周就賣完,有人提前等著買

  “拿到產品一兩個星期就賣完了,除了大客戶,終端對這款產品也非常歡迎。還有人專門過來,點名要這款酒,一直等著到貨。”洋河的泰州城市經理表示,有位消費者之前在自己朋友圈看到這款酒,專門到店里來問了好幾次;他打算買來送老丈人,老丈人喝酒不多,但品酒水平很高,一般的酒入不了他的法眼,在產品到店的第一時間,他就買回去了。

  現在泰州的店面,偶爾能見到52°夢之藍·手工班的陳列,但也僅限于一些高檔專賣店中。大部分經銷商手里的產品,已經賣完。

  徐州:計劃早就做好,只等產品到店

  “我這邊的幾個經銷商要兩百多箱,但是現在公司發貨緊張,沒有到徐州。”52°夢之藍·手工班產品還沒到,經銷商非常期待。對于市場運作,經銷商劉總反映到,等產品一到,就會做好終端陳列,開展品鑒會活動,讓目標客戶切身感受產品。

  “其實我們的計劃早就做好了,萬事俱備,只欠產品到店。”該經銷商說。

  調研綜述:產品緊俏,高端消費熱捧

  從其他市場的調研情況來看,缺貨成為普遍現象。市場鋪貨量很少,52°夢之藍·手工班沒有大面積銷售,但在小眾人群中非常受歡迎。這也符合當初洋河對52°夢之藍·手工班的消費群定位,做小眾細分的高端人群。

  據了解,52°夢之藍·手工班發貨順序是根據經銷權拍賣會舉行的順序來的。目前南京、泰州等先舉行拍賣會的市場已經發貨,但是市場存量非常少。一方面是這款產品發貨量少;另一方面是經銷商拿到產品之后,很快銷售一空。而徐州等剛結束經銷權拍賣會的市場,仍然在等待產品到達。

  調研期間還發現一個有趣的現象:在走訪一家經營洋河高端產品的店里,陌生人在店里是買不到的,店員會告訴你沒貨。不過,如果是熟悉的高端客戶就不一樣了,可以買到一兩瓶。想要再多買的話,就得費點勁了。經銷商也表示無奈,因為產品實在太緊俏了。

 

文章標簽: 夢之藍

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